Parfois, il suffit de une paire de talons et une histoire d’amour pour bâtir une entreprise qui vend actuellement plus de 130 000 chaussures. Un jour, Carlos Montojo Il voulait avoir un joli détail avec sa petite amie et a visité plusieurs magasins pour trouver les talons hauts parfaits pour elle. « Tout était très cher et je ne les aimais pas », se souvient-il. Il pensait que son prix supérieur à 100 euros était dû au coût de production élevé, mais il fallait trouver une solution. L’idée a mûri dans sa tête pendant six ans jusqu’à ce qu’il décide de la lancer avec son partenaire d’alors, Sofia Vega-Pinochetet crée MIM Shoes (Made in Madrid) en 2015.
Il était captivé par l’idée de développer une entreprise à partir de zéro et elle aimait la mode et les chaussures, alors ils ont réuni les deux concepts. L’objectif a toujours été de « démocratiser le luxe des talons hauts », même si dans son catalogue vous pouvez également trouver bottes, baskets et autres types de chaussures. L’essentiel est que le client ne doive pas être « une personne qui gagne beaucoup d’argent pour acheter ces chaussures », mais qu’il ait plutôt la possibilité de suivre la dernière mode avec la meilleure qualité possible à des prix raisonnables.
Rapidement, l’entreprise connaît un succès auquel elle ne s’attendait pas. A tel point que le groupe Scalpeurs Il leur a jeté son dévolu en 2018 pour reprendre le 51% de MIM Chaussures. Cette année-là, la plus grande joie de l’entreprise coïncide avec la séparation des fondateurs. « Nous l’avons laissé et avons décidé de donner la priorité à la marque. Il était impossible de séparer tout ce que nous faisions en travaillant quotidiennement dans un bureau, nous avons donc su comment l’abandonner », explique Montojo. Le temps leur a donné raison : ensemble (uniquement en tant que partenaires), ils ont réalisé pour MIM Shoes un chiffre d’affaires de sept millions d’euros grâce à la vente de plus de 130 000 paires de chaussures en 2023.
Poids sur les réseaux sociaux
L’utilisation du réseaux sociaux Il est essentiel de comprendre l’essor de cette marque. Dès le début, les deux fondateurs ont choisi d’améliorer le profil de l’entreprise sur Instagram pour attirer les clients. « Quand nous avons commencé, nous savions être très proches des gens à une époque où les marques étaient très impersonnelles », explique Montojo. À cette époque, il était impensable pour les créateurs d’une entreprise de mode de discuter face à face avec leurs acheteurs potentiels.
Donc, Chaussures MIM Il présentait quotidiennement ses produits et gagnait une grande partie des ventes bio, ce qui s’explique en partie par le fait que son profil cible se situe entre 25 et 32 ans. « Il est impossible que votre marque réussisse si vous n’êtes pas sur les réseaux sociaux, il faut au moins essayer dès le début », explique l’un de ses fondateurs.
Actuellement, 70 % de ses ventes sont directes et le reste se fait en gros. Les chaussures MIM ont débarqué dans le Rue Velázquez à Madrid en mars dernier avec leur premier magasin physique, où « les ventes ne cessent de croître de mois en mois », et ils pensent déjà à reproduire ce modèle dans d’autres grandes villes espagnoles, comme Barcelone et Séville, et à faire également le saut dans d’autres capitales européennes . « Nous avons beaucoup de vocation internationale », déclare Montojo. Grâce à ses ventes internationales, MIM a évité la crise qui frappe le secteur espagnol de la chaussure depuis des mois. « Nous avons eu une très bonne année, mais nous devons faire beaucoup plus pour y parvenir », dit-il.
Actuellement, sa marque est présente dans plus de 120 points de vente répartis dans presque toute l’Europe, l’Amérique latine – notamment en Piment et Mexique– et USA. Désormais, ses efforts se concentrent principalement sur l’ouverture d’une filiale à Londres à la fin de cette année ou au début de l’année prochaine pour surmonter les effets de la Brexit et poursuivre sa croissance aux États-Unis.
Mais le plus gros projet de cette firme est sa diversification. Cette semaine, ils ont lancé leur première collection de vêtements, Rojocomposé de plus de 40 pièces uniques. « Nous avons vu que les gens s’intéressaient à bien plus que des chaussures et nous avions conçu de nombreuses saisons de vêtements que nous n’avions pas lancées », explique Montojo. Il y a un an, ils ont décidé d’ouvrir leur champ de vision avec une collection de sacs, mais ils voulaient que les vêtements complètent les chaussures, des moments spéciaux au quotidien, et qu’ils soient produits à Madrid.