Le fait que l’entreprise familiale allait continuer avec eux a presque pris pour l’un des deux enfants alors qu’il n’avait que 16 ans. Que ce serait la petite-fille qui, plusieurs années plus tard et avec un peu plus de 24 mois de vie, déterminerait la direction que tout allait prendre, était plus difficile à prévoir. Il a tout libéré pour écouter le cœur de cette fille de 2 ans et une fille de 2 ans en regardant une source grésiller très intensément. « Ma question était: » Lime « ? » Cialfir, l’entreprise derrière les magasins La Traca. S’en souvient parce que si tout se passe comme prévu, À la fin de l’année, vous pouvez attribuer 60% de ses ventes à une pyrotechnique bas.
« Je me souviens avoir pris le technicien et demander le catalogage de notre produit en fonction de la force ou non », se dit-il. Ils ont commencé à la prémisse que l’Angleterre Animal Protection Association avait demandé à qui passer de 120 à 96 décibels le sommet qui marque la loi comme un son qui n’a pas besoin de protection. «C’est le son bas que nous saisissons: De 110 à 120 décibels est élevé, de 90 à 110, moyen et à partir de là, bas», Explique-t-il. Et après avoir pris cette photo, ils ont vu que 35% de leur catalogue s’intégrer dans ce dernier dossier.
Peu à peu, ils modifiaient des compositions, des couleurs ou du son de certains de ceux qui étaient sortis et élargissent la base. Toujours convaincu, bien sûr, de garder le tonnerre, bien qu’il ait également plus assorti de servir un marché qui a connu une croissance claire.
Le premier test d’incendie a été de consacrer l’un de ses stands temporaires de Sant Joan, en 2022, à cet assortiment de produits. Ils devaient facturer 2 000 euros pour partir en compte et a mis fin à 3 500. Ils n’avaient pas besoin de beaucoup plus pour continuer à faire des efforts à cet égard et à commencer à en faire un drapeau.
« Tout le monde doit être conscient de sa position et nous savons que nous prenons une part de marché », explique une Jordi Brau convaincue que L’avenir est en pyrotechnique, moins il se dérange mieux, mais il y a encore un tronçon pour que cela se produise. Bien sûr, « Je pense que c’est un secteur qui est très vivant, parfois j’entends que les gens disent que tant de pétards ne sont plus lancés: ce qu’il y a des changements, mais la facturation du secteur grandit », explique l’homme d’affaires, faisant référence au fait que La pyrotechnique est de plus en plus intégrée dans les mariages, les festivals, les matchs de football …
Demi-cent magasins et fabrication en Chine ou en Suisse
C’est en partie à cause de cette difficulté, en plus de l’engagement récent envers le son faible, que CialFir est devenu relativement stable presque depuis sa création. L’origine de l’entreprise est dans les quatre pétards que son père a vendues, dans les années 80, dans l’épicerie que sa femme dirigeait. Il a vu que cela pouvait avoir du sens et Il a décidé de mettre la première maison de Sant Joan de tous, selon la revendication de Brau. La chose était en croissance et a décidé de créer des stands à Madrid et Elche, pour vendre des produits au-delà de ces vacances typiques du mois de juin.
Puis les points de vente permanents ont commencé (Ils ont environ 50 dans toute l’Espagne, moins d’une douzaine en Catalogne, et ont mis environ 200 stands ces semaines dans le cadre de Sant Joan) et travailler très consciencieusement dans la production. Ils l’ont externalisé dans les usines distribuées par l’Espagne, la Chine, l’Albanie ou la Suisse, mais ils conçoivent ce qui finira par y produire, un assortiment qu’ils s’identifient à leur propre marque (CialFir) et qui ont commencé à vendre dans les magasins d’autres, en plus de ceux du Traca, déjà exportant. Brau rêve, en fait, de pouvoir finir par vendre dans des supermarchés.
En tout, L’année dernière, ils ont facturé environ 17 millions d’euros Avec toute cette activité. Entre ce que l’entreprise se développe naturellement et les magasins qui s’ouvrent, ils espèrent augmenter le chiffre cette année autour de 10%.
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