Oscar AlonsoPDG et fondateur de t2ó ONE, est en Toronto au moment de cet entretien. « Nous prévoyons un acquisition au Canada. C’est un marché très attractif pour nous étant donné qu’il s’agit d’un pays de 35 millions de personnes et les investissements publicitaires sont deux fois et demie supérieurs à ceux de l’Espagne », affirme-t-il. Aujourd’hui, l’entreprise est spécialisée dans les solutions de marketing, de vente et de stratégie numérique et est un groupe composé de huit sociétés, mais en 2003, ce n’était qu’une idée qui germait. dans un cybercafé. « Même si cela peut paraître évident aujourd’hui, à cette époque, il n’était pas facile d’avoir Internet à la maison. J’habitais près du Place de Castilledans Madridet au cours du second semestre 2003, j’ai commencé à travailler comme vendeur, gérant des campagnes sur Google et établissant des factures à partir de cet endroit.
Le deuxième partenaire à rejoindre t2ó UN, Tomas Hernándezrejoint en 2004. Óscar et Tomás, le T et Ó du nom du groupe, s’étaient rencontrés dans une entreprise technologique née au milieu de la bulle Internet. Cette même année, les idéologues de ce qu’on pourrait alors appeler démarrer étaient l’une des rares entreprises invitées à rencontrer Larry Page et Sergueï Brinefondateurs de Google, qui se sont rendus pour la première fois en Espagne pour présenter leur domaine dans notre pays.
Depuis, t2ó ONE entretient une étroite collaboration avec de grandes entreprises technologiques. Du sien Googleopérateur stratégique pour les clients du groupe lors du lancement de leurs campagnes publicitaires digitales, jusqu’à But et maintenant, Tik Tok. Ainsi, atteignant un chiffre d’affaires de 120 millions d’euros en 2023, dépassant les 11 millions d’EBITDA. Cela représente une augmentation de l’activité biologique de 20 % par rapport à l’année précédente. D’ici 2024, elle espère atteindre un chiffre d’affaires de 150 millions.
Niche hypercompétitive
« Nous sommes dans un créneau de marché hypercompétitif où se trouvent des agences mondiales », explique Alonso. Pourtant, des entreprises géantes de différents secteurs font confiance à leurs services : « Dans le domaine financier, certains de nos clients sont CaixaBanqueil Sabadell et l’entité mexicaine Banque Aztèque« Mais ils travaillent aussi avec des clients d’autres secteurs comme Groupe Hôtelier et Hôtels à Palladium et, plus récemment, après l’acquisition de Xeerpa ce mois-ci, avec des clubs comme le vrai Madrid et le Athlétiqueet Liga.
Changement de paradigme
L’une des grandes étapes de l’histoire de t2ó ONE s’est produite en 2017. Le géant du capital-investissement Ardian est devenu actionnaire de l’agence digitale espagnole avec pour objectif d’accélérer sa croissance aux Etats-Unis, où elle vient d’ouvrir son premier bureau, à Houston. « C’est la porte d’entrée du marché latin du pays ». Ce n’est pas le seul bureau international que ce groupe possède puisqu’en plus du Canada – où, en plus d’être sur le point de conclure une acquisition, il dispose de son propre bureau – et des États-Unis, t2ó ONE a une présence physique en Italie, au Mexique et Le Brésil, outre l’Espagne.
L’entreprise, qui emploie plus de 500 personnes et dont le chiffre d’affaires provient en grande partie (plus de 70%) de son origine d’agence média – qu’elle complète par des activités de conseil -, a fait un nouveau bond exponentiel il y a deux ans. Le contexte espagnol Aurique Il a atterri en 2022 après avoir conclu un accord pour acquérir une participation minoritaire (entre 30 % et 40 % du capital) et libérer Ardian de l’actionnariat. Depuis, ils ont réalisé trois acquisitions importantes, selon les mots d’Alonso. D’une part, il a rejoint l’année dernière l’agence média La Pequena Fábrica (LPF). Et il a aussi repris le Mexicain Génies principauxen plus de ce qui précède Xeerpa.
t2ó ONE, dont les actionnaires outre Aurica et les partenaires fondateurs comprennent également Juan Tejeiropartenaire dans Partenaires Bonsaï et associé du cabinet d’avocats Garriguesregarde l’horizon avec optimisme. « Nous espérons clôturer l’année prochaine avec un EBITDA de 25 millions », explique Alonso. Cela implique que l’entreprise croisse de 15%, un objectif ambitieux mais qu’ils espèrent atteindre grâce à une croissance organique et à la clôture de certaines opérations d’acquisition. « Au-delà du Canada, nous explorons des options au Moyen-Orient », révèlent-ils.