De plus en plus de personnes ont décidé de suivre fidèlement les conseils d’affaires de José Elías. Le président d’Audax Renovables, parmi d’autres entreprises à succès comme le réseau de supermarchés La Sirena, a réussi à forger son empire commercial en Espagne à partir de rien. Le milliardaire est devenu une référence pour tous ceux qui souhaitent créer une nouvelle entreprise, et toutes ses vidéos sur les réseaux sociaux deviennent virales en quelques minutes.
Très présent sur les réseaux sociaux, avec des milliers de followers sur YouTube et Instagram, l’homme d’affaires a lancé une publication sur LinkedIn où il explique que la grande majorité des entreprises échouent en se comparant constamment à la concurrence. « Pensez à un café. Normalement, le prix de votre café n’est pas fixé par vous. Il est fixé par le bar d’à côté. Si le bar d’une rue le vend à 1,10 euro et celui d’en face à 1,50, vous avez déjà un prix mental. Si vous ouvrez un troisième bar, vous évoluerez dans cette fourchette », détaille-t-il.
Elías a voulu affirmer que ce phénomène est l’un des principaux obstacles auxquels les entrepreneurs doivent faire face. « Vous pouvez être le plus cher et offrir quelque chose de plus de qualité. Vous pouvez aussi être le moins cher pour attirer ceux qui regardent le centime. Mais vous êtes pris au piège », explique l’homme d’affaires. Pour José Elías, l’essentiel est que l’entreprise contrôle les prix et ne se laisse pas dicter par le marché.
Qui fixe le prix ?
José Elías mentionne que, lors de la réalisation d’un modèle économique, la même question est toujours posée : « Qui va fixer le prix ? Le marché ou moi ? Selon lui, la réponse à cette question est décisive pour le succès économique que peut avoir une entreprise. « Quand on brise cette référence dans la tête du client, on a tout gagné », explique l’homme d’affaires.
En outre, il a tenu à souligner que si le marché fixe le prix, il impose également une limite aux profits. En revanche, si le prix est contrôlé par l’entrepreneur lui-même, les possibilités sont pratiquement illimitées. Avec ce message partagé sur l’un de ses profils sur les réseaux sociaux, José Elías a voulu souligner l’importance de la stratégie lors de la fixation des prix comme outil essentiel pour se différencier de la concurrence et d’un marché de plus en plus concurrentiel.